CPA (Costo por Adquisición)
Lo que pagás por cada conversión (compra o acción) que trae un anuncio.
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El CPA es el costo promedio de cada conversión atribuida a la publicidad —típicamente una compra, pero también un lead o un alta—. Es la métrica de optimización que usan Meta, Google y TikTok. Se parece al CAC, pero el CAC mide el costo de un CLIENTE nuevo (marketing total sobre clientes nuevos), mientras el CPA mide el costo de una ACCIÓN según la plataforma, y puede contar recompras de clientes existentes. Comparalo siempre contra tu margen de contribución: si el CPA supera lo que deja la venta, escalás a pérdida.
Fórmula
CPA = Ad Spend / Conversiones atribuidasEjemplo
EjemploGastás USD 600 en Meta y atribuye 40 compras → CPA USD 15. Si tu margen de contribución por orden es USD 12, cada venta con ads pierde USD 3.
Por qué importa para operadores ecommerce LATAM
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Términos relacionados
Preguntas frecuentes
¿Qué es CPA (Costo por Adquisición)?+
El CPA es el costo promedio de cada conversión atribuida a la publicidad —típicamente una compra, pero también un lead o un alta—. Es la métrica de optimización que usan Meta, Google y TikTok. Se parece al CAC, pero el CAC mide el costo de un CLIENTE nuevo (marketing total sobre clientes nuevos), mientras el CPA mide el costo de una ACCIÓN según la plataforma, y puede contar recompras de clientes existentes. Comparalo siempre contra tu margen de contribución: si el CPA supera lo que deja la venta, escalás a pérdida.
¿Cuál es la fórmula de CPA (Costo por Adquisición)?+
CPA = Ad Spend / Conversiones atribuidas
¿Podés dar un ejemplo de CPA (Costo por Adquisición)?+
Gastás USD 600 en Meta y atribuye 40 compras → CPA USD 15. Si tu margen de contribución por orden es USD 12, cada venta con ads pierde USD 3.