Guías para operar un ecommerce rentable.
Guías pilar en profundidad —con fórmulas, ejemplos con números reales y calculadoras— sobre las decisiones que definen si tu tienda gana o pierde plata: rentabilidad, inventario y ads.
Rentabilidad real de un ecommerce (guía 2026)
Tu ecommerce es rentable de verdad cuando la ganancia neta —lo que queda después de restar el costo del producto, las comisiones de la pasarela y el marketplace, el envío, las devoluciones y la inversión en ads— es positiva y crece. El ROAS que muestra la plataforma no mide eso: mide facturación bruta atribuida sobre gasto en ads, no profit. Para saber si ganás plata necesitás calcular tu margen de contribución, tu break-even ROAS y tu MER real, y compararlos con la ganancia por pedido, no con la facturación.
Leer la guíaROAS, MER y atribución en ecommerce (guía 2026)
El ROAS que muestran Meta y Google no alcanza para decidir tu presupuesto porque cada plataforma se cuelga la misma venta: la suma de las facturaciones que se atribuyen los canales es mayor que la facturación real de tu tienda. Además ese número incluye conversiones view-through (gente que solo vio el anuncio y compró igual) y no descuenta ventas que hubieran ocurrido sin ads. Para decidir el presupuesto total mirás el MER blended (facturación real / gasto total en marketing); para saber el aporte real de cada canal, incrementality testing; y el ROAS de plataforma solo sirve para optimizar creativos adentro de un mismo canal.
Leer la guíaGestión de inventario para ecommerce (guía 2026)
Gestionar el inventario de un ecommerce es decidir, por SKU, cuánto stock tener, cuándo reponer y qué liquidar, para maximizar la ganancia por peso invertido sin quebrar stock. En la práctica son cuatro cosas: medir la rotación y la cobertura, definir un punto de reorden con stock de seguridad, calcular cuánto pedir con EOQ, y priorizar con análisis ABC. Cada producto parado es capital de trabajo inmovilizado y cada quiebre de stock es una venta perdida.
Leer la guíaRetención y LTV en ecommerce (guía 2026)
Para aumentar el LTV y la retención de un ecommerce tenés que hacer que cada cliente vuelva a comprar más veces, más seguido y con un ticket más alto: eso sube el LTV (valor de vida = ticket × frecuencia × margen), que es la plata que financia tu costo de adquisición (CAC). Retener es varias veces más barato que adquirir, así que la palanca más rentable no es traer más clientes nuevos sino lograr que los que ya compraron vuelvan. Se mide con cohort retention, repeat purchase rate, frecuencia, segmentación RFM y net revenue retention, y se mejora con flujos post-compra por email y WhatsApp, suscripción y bundles que suben el AOV.
Leer la guíaDejá de calcular a mano.
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