ACOS (Advertising Cost of Sales)
Qué porcentaje de tu facturación por ads te comés en publicidad. Inverso del ROAS.
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ACOS es la métrica estrella de la publicidad en marketplaces (Mercado Libre Ads, Amazon Ads): mide qué parte de las ventas generadas por los anuncios se va en el propio gasto de anuncios. ACOS bajo = anuncios eficientes. Es el inverso del ROAS, y conviene compararlo contra tu margen: si el ACOS supera tu margen de contribución, estás vendiendo a pérdida vía ads.
Fórmula
ACOS = Ad Spend / Revenue generado por ads × 100Ejemplo
EjemploGastás $100 en Mercado Libre Ads y generan $500 de ventas → ACOS 20% (ROAS 5x). Si tu margen de contribución es 30%, te queda 10% neto tras ads.
Por qué importa para operadores ecommerce LATAM
ACOS (Advertising Cost of Sales) es una de las métricas que KANDIMA calcula automáticamente en tu dashboard. Si conectás tu Shopify, Tienda Nube o Mercado Libre, la ves en tiempo real — sin armar planillas de Excel.