Contribution Margin
Margen después de TODOS los costos variables — el dinero real que queda
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Contribution margin es el margen post-todos-los-costos-variables (COGS + fees + shipping + ads + return cost + customer service prorateado). Es lo que efectivamente queda para cubrir costos fijos + profit. La mayoría de marcas miran 'gross margin' (solo COGS) y se autoengañan creyendo que tienen 60% cuando en realidad operan al 12%. Mirar contribution margin por SKU revela qué productos realmente ganan plata.
Fórmula
Contribution Margin % = (Revenue − Variable Costs) / RevenueEjemplo
EjemploProducto A: revenue USD 100, COGS USD 35, fees USD 4, shipping USD 8, ad attribution USD 18, return cost esperado USD 3. Contribution margin = (100 - 68) / 100 = 32%. Gross margin parecía 65%.
Por qué importa para operadores ecommerce LATAM
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