Unit Economics
Si cada venta deja ganancia después de TODOS los costos variables — el test de si el negocio cierra a nivel de una sola orden.
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Unit economics es mirar la rentabilidad de tu negocio en la unidad más chica: una orden o un cliente. En vez de mirar la facturación total, preguntás '¿esta venta, sola, deja plata después de COGS, comisiones, envío y el costo de adquirirla?'. Las dos preguntas centrales son: (1) el margen de contribución por orden —lo que queda tras los costos variables— y (2) la relación entre lo que vale un cliente en el tiempo (LTV) y lo que cuesta traerlo (CAC). Si los unit economics no cierran, escalar ads solo agranda la pérdida: más ventas = más plata perdida. Es la base honesta para decidir si conviene crecer o arreglar el margen primero.
Ejemplo
EjemploVendés a USD 50. COGS USD 20, comisión de pasarela USD 3, envío que absorbés USD 6 → contribución USD 21 por orden. Si el CAC es USD 15, ganás USD 6 en la primera compra y los unit economics cierran. Si el CAC sube a USD 25, cada venta nueva pierde USD 4 aunque el ROAS 'se vea' bien.
Por qué importa para operadores ecommerce LATAM
Unit Economics es un concepto clave para operar tu ecommerce con datos reales. KANDIMA lo tiene en cuenta al cruzar tus ventas, costos y publicidad, para que decidas con números y no a ojo.
Términos relacionados
Preguntas frecuentes
¿Qué es Unit Economics?+
Unit economics es mirar la rentabilidad de tu negocio en la unidad más chica: una orden o un cliente. En vez de mirar la facturación total, preguntás '¿esta venta, sola, deja plata después de COGS, comisiones, envío y el costo de adquirirla?'. Las dos preguntas centrales son: (1) el margen de contribución por orden —lo que queda tras los costos variables— y (2) la relación entre lo que vale un cliente en el tiempo (LTV) y lo que cuesta traerlo (CAC). Si los unit economics no cierran, escalar ads solo agranda la pérdida: más ventas = más plata perdida. Es la base honesta para decidir si conviene crecer o arreglar el margen primero.
¿Podés dar un ejemplo de Unit Economics?+
Vendés a USD 50. COGS USD 20, comisión de pasarela USD 3, envío que absorbés USD 6 → contribución USD 21 por orden. Si el CAC es USD 15, ganás USD 6 en la primera compra y los unit economics cierran. Si el CAC sube a USD 25, cada venta nueva pierde USD 4 aunque el ROAS 'se vea' bien.