Incrementality testing en ecommerce — geo-holdouts en 14 días
Cómo correr un geo-holdout para medir el lift real de Meta o Google. Setup completo, qué medir, cuándo escalar. La metodología post-iOS 18 que ya usan los serious players.
Por qué incrementality
Tu Meta Ads Manager dice ROAS 3x. Pero ese 3x incluye ventas que iban a pasar igual (clientes recurrentes que ya iban a comprar, gente que vio en orgánico antes). El lift real (incremental) es lo único que mide si Meta te trae plata NUEVA.
Ver [Incrementality en glosario](https://kandima.ai/glosario/incrementality).
Setup geo-holdout — 14 días
Pre-requisitos: vendés en al menos 3 países o regiones grandes y comparable.
Día 0 — definir grupos: - Test: tu país más grande (ej: AR) - Control: país con perfil similar (ej: MX si tu volumen es comparable)
Día 1-7 — apagás Meta Ads en TEST, mantenés en CONTROL: - Pausás todas las campañas Meta en AR - Mantenés Meta + Google + TikTok en MX - NO tocás nada más (mismas ofertas, mismo email, mismo Klaviyo)
Día 8-14 — comparás revenue diario: - Revenue diario AR vs MX (normalizado por baseline previo) - Si AR cae mucho menos que MX, Meta no te traía tanto incremental - Si AR cae similar a MX, Meta sí estaba contribuyendo
Cálculo del lift: Incremental Lift % = (Revenue control normalizado − Revenue test normalizado) / Revenue control normalizado
Qué hacer con los resultados
- Lift > 25% → Meta es altamente incremental, escalar +20%
- Lift 10-25% → Meta funciona pero no es la palanca clave, mantener
- Lift < 10% → Meta se atribuía ventas que igual ocurrían, considerar reducir 30-50% y mover budget a Google/TikTok/email
- Lift negativo (raro) → Meta canibalizando orgánico, reducir agresivo
El error común
Hacer geo-holdout 3 días no funciona. Necesitás mínimo 14 días para que el algoritmo se estabilice y la señal sea confiable estadísticamente.
Cómo KANDIMA te ayuda
Tracking automático del revenue por país en tiempo real. Cuando armás el holdout, el dashboard te muestra el delta diario sin armar Excel. Setup en 4 min con tu Shopify/TN/ML conectado.
FAQ
¿Y si solo vendo en Argentina? Podés hacerlo por ciudades grandes (CABA + GBA vs Córdoba + Rosario por ejemplo).
¿Tenés que hacerlo todo el año? No. 1 vez por trimestre alcanza para validar tu mix.
¿Vale para Google y TikTok también? Sí. Mismo método, geo-holdout por 14 días.
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