¿Cuánto ganás de verdad con tu Tienda Nube?

01Lo que el panel de Tienda Nube SÍ te muestra

Las estadísticas nativas de Tienda Nube están bien para lo que son: un panel de ventas. Te muestran:

• Facturación por período y cantidad de pedidos.
• Ticket promedio.
• Tasa de conversión de la tienda.
• Productos más vendidos.
• De dónde vino el tráfico (fuentes/medios).

Con eso sabés si la tienda vende. Lo que no sabés es si ganás plata — porque ninguno de esos números resta un solo costo.

02Lo que NO te muestra (y te define el mes)

1. 1El costo de tus productos. Podés cargar costo por producto en el catálogo, pero el panel de estadísticas no te arma la cuenta de ganancia con eso. La facturación que ves es 100% bruta.
2. 2La comisión real de Mercado Pago. Comisión según tu plan de acreditación + IVA sobre la comisión + retenciones de IIBB según tu provincia. En el panel de TN esa plata figura como si fuera tuya; en tu cuenta de MP ya no está.
3. 3El costo de las cuotas. Si vendés en 3 o 6 cuotas "sin interés", el costo financiero lo absorbés vos. En tickets altos puede ser la segunda línea de costos después del producto. Invisible en las estadísticas.
4. 4El envío subsidiado. "Envío gratis desde $X" es un costo tuyo que el panel no resta.
5. 5Los ads. Tienda Nube te dice que el tráfico vino de Instagram; no te dice que pagaste ese tráfico ni cuánto.

Resultado: dos tiendas con el mismo dashboard de TN pueden estar una ganando y la otra fundiéndose, y el panel se ve idéntico.

03Cómo calcular tu margen real por producto

La cuenta es por producto, porque el promedio esconde a los que pierden:

margen real = precio de venta
            − costo del producto (a valor de reposición)
            − comisión de pasarela + IVA (% sobre precio)
            − costo de cuotas promedio (% sobre precio)
            − envío no cobrado (promedio por pedido, prorrateado)
            − IIBB / percepciones (% según tu jurisdicción)

Paso a paso:

1. 1Elegí tus 10 productos más vendidos. Con eso cubrís la mayor parte de la facturación.
2. 2Poné el costo de reposición de hoy, no el que pagaste en la última compra.
3. 3Sacá tu % real de pasarela del reporte de Mercado Pago: dividí lo que te acreditaron por lo que facturaste en el período. Ese cociente ya incluye comisión, IVA y retenciones — es tu número real, no el de la tabla de precios.
4. 4Calculá el costo de cuotas efectivo: qué % de tus ventas va en cuotas y cuánto te descuentan por acreditarlas.
5. 5Prorrateá el envío subsidiado: total pagado al correo menos total cobrado a clientes, dividido por pedidos.
6. 6Restá todo. Lo que queda es el margen de contribución por unidad — antes de ads y fijos.

Con ese número por producto podés responder preguntas que el panel no puede: ¿este producto banca publicidad? ¿el combo con envío gratis me deja algo? ¿me conviene empujar el producto A o el B?

Un ejemplo con números redondos, ilustrativos: producto a $50.000, costo $22.000, pasarela efectiva 9% ($4.500), cuotas 4% ($2.000), envío prorrateado $2.500. Margen de contribución: $19.000 (38%). Si tu costo de adquisición por venta en Meta es $12.000, ganás $7.000 por unidad. Si es $20.000, cada venta con ads te cuesta plata — y las estadísticas de TN te van a mostrar un lindo mes de ventas mientras tanto.

04FAQ

¿Tienda Nube tiene algún reporte de ganancia? El foco de sus estadísticas nativas es ventas y conversión, no rentabilidad neta. La cuenta de ganancia la tenés que armar afuera (planilla o herramienta).

¿Qué comisión de Mercado Pago uso para la cuenta? La efectiva tuya: acreditado ÷ facturado, del reporte real. Es mejor que cualquier tabla porque ya incluye IVA, retenciones y tu plan de acreditación.

¿Cuento el costo de cuotas aunque el cliente "no pague interés"? Sí. "Sin interés" significa que el interés lo pagás vos. Es de los costos más subestimados del ecommerce argentino.

¿Y si vendo por Tienda Nube y Mercado Libre a la vez? Hacé la cuenta por canal: las comisiones de ML son distintas (podés estimarlas con la calculadora de comisión de ML) y un mismo producto puede ser rentable en un canal y no en el otro.

05De la planilla al número diario

Esta cuenta hecha una vez te abre los ojos. Hecha todos los días, te maneja el negocio. KANDIMA se integra con Tienda Nube, lee tus ventas y costos, cruza la comisión real de la pasarela y tu gasto de ads, y te muestra la ganancia neta por día y por producto — la cuenta completa, sola, todos los días. Vela funcionando en la demo.