POAS: la métrica que reemplaza al ROAS (y por qué te conviene)

01Qué es POAS

POAS = Profit On Ad Spend: ganancia por cada peso invertido en publicidad.

POAS = ganancia bruta / gasto publicitario

Donde "ganancia bruta" es el revenue atribuido a los ads menos los costos variables de esas ventas: costo de producto, comisiones de pasarela, envío subsidiado, impuestos sobre la venta. Todo lo que se va con cada pedido, antes de fijos.

• POAS > 1 → los ads generan más ganancia de la que cuestan. Ganás.
• POAS = 1 → empatás: la ganancia de las ventas paga exactamente los ads.
• POAS < 1 → cada peso de ads te devuelve menos de un peso de ganancia. Perdés, aunque "vendas".

02La diferencia con ROAS (donde está la trampa)

ROAS = facturación / gasto publicitario
POAS = ganancia bruta / gasto publicitario

El ROAS usa facturación; el POAS usa lo que te queda. El ROAS trata igual a un producto con 60% de margen que a uno con 15%. El POAS no.

Ejemplo con números redondos, ilustrativos:

• Gastás $100.000 en Meta.
• Facturás $400.000 atribuidos → ROAS 4x. Se ve espectacular.
• Ahora restá los costos variables de esas ventas: producto 55%, pasarela + IVA 8%, envío 7%, impuestos 5% → te queda 25% de margen bruto: $100.000 de ganancia.
• POAS = 100.000 / 100.000 = 1,0 → con ROAS 4x estás empatando exactamente. Ni un peso de ganancia real, y todavía no pagaste fijos.

Mismo caso con margen 20% en vez de 25%: ganancia $80.000 sobre $100.000 de ads → POAS 0,8. ROAS 4x, y perdés $20.000. Nadie que mire solo el Ads Manager se entera.

03Tu ROAS de equilibrio

Si vas a seguir hablando en ROAS (Meta y Google lo muestran, es inevitable), al menos sabé cuál es TU punto de equilibrio:

ROAS de equilibrio = 1 / margen de contribución

Con margen de contribución = % del precio que te queda después de todos los costos variables (sin ads).

Leé la tabla al revés y duele más: si tu margen es 25%, un ROAS 4x — el que medio mundo festeja — es tu punto de empate. Para ganar necesitás más, y para bancar fijos y reinversión, bastante más.

Nota para Argentina: calculá el margen con la comisión real de pasarela (con IVA y retenciones), el costo de cuotas y el envío subsidiado adentro. Un margen "de lista" del 35% suele ser 25% real después de esas tres líneas.

04Cómo empezar a medir POAS mañana

1. 1Calculá el margen de contribución por producto (o al menos por categoría): precio − costo − pasarela − cuotas − envío − impuestos variables.
2. 2Multiplicá el revenue de cada campaña por el margen de lo que vende esa campaña. Eso te da ganancia bruta por campaña.
3. 3Dividí por el gasto de la campaña. Ese es tu POAS.
4. 4Decidí con POAS, reportá con ROAS si querés — pero que las decisiones de presupuesto (escalar, pausar, matar) se tomen sobre ganancia.

El efecto secundario más útil: el POAS reordena tus campañas. La campaña "estrella" de ROAS alto que vende tu producto de margen flaco suele caer al fondo de la tabla, y una campaña mediocre en ROAS que vende margen gordo sube al podio. Ese reordenamiento es plata.

05FAQ

¿POAS reemplaza al ROAS del todo? Para decisiones de presupuesto, sí. El ROAS sigue sirviendo para comparar creativos o audiencias *dentro* de una misma campaña con mismo producto, donde el margen no cambia.

¿Qué POAS es "bueno"? Arriba de 1 ganás en el margen bruto; cuánto más necesitás depende de tus costos fijos y de cuánto querés reinvertir. No hay benchmark universal honesto — el tuyo se calcula, no se googlea.

¿Es lo mismo que "ROAS de equilibrio"? Son primos: POAS 1,0 equivale exactamente a estar en tu ROAS de equilibrio. El POAS te lo dice directo en una sola métrica.

¿Cómo manejo productos con márgenes distintos en una misma campaña? Necesitás el margen por producto de cada venta atribuida — es justo el punto donde la planilla se vuelve inmanejable y conviene automatizar.

06Medirlo una vez vs. tenerlo siempre

Calcular tu POAS una vez es una tarde de planilla. Tenerlo por campaña, todos los días, con el margen real de cada producto vendido, es otra historia — y es exactamente lo que hace KANDIMA: conecta tu tienda y tus cuentas de ads, cruza cada venta con su costo real y te muestra ganancia por campaña, no facturación. Lo ves en acción en la demo.