GMROI: la métrica de inventario que dice si tu stock trabaja o te hunde

01Margen alto no es lo mismo que negocio sano

Dos tiendas con el mismo margen bruto pueden tener resultados opuestos. Una vende rápido y recompra; la otra tiene la plata clavada en cajas que no salen. El margen no ve esa diferencia. El GMROI sí.

GMROI (Gross Margin Return On Inventory Investment) responde la única pregunta que importa cuando tu capital vive en el depósito: por cada peso que tengo invertido en inventario, ¿cuántos pesos de ganancia bruta genero?

02La fórmula

GMROI = Margen bruto anual ($) / Inventario promedio a costo ($)

• Arriba: la ganancia bruta que ese inventario produjo en el año (ventas menos COGS).
• Abajo: cuánta plata, a costo, tuviste dormida en promedio para producirla.

Un GMROI de 3,0 significa que cada $1 invertido en stock te devolvió $3 de margen bruto en el año. En retail, la regla de dedo es sencilla: arriba de 3 estás sano, cerca de 1 estás trabajando para el depósito, abajo de 1 el inventario te cuesta más de lo que te deja. No es una ley física —depende del rubro— pero como termómetro es de los mejores que hay.

03Por qué es mejor que mirar solo el margen

Lo potente del GMROI es que casa margen con rotación. Un producto de margen finito que rota rápido puede ganarle a uno de margen gordo que se queda quieto. Ejemplo ilustrativo con dos SKUs:

El accesorio "de poco margen" genera más ganancia por peso invertido que el premium, porque la plata da la vuelta ocho veces más seguido. Si solo mirabas el margen %, comprabas mal.

04Cómo el stock muerto lo destroza

Acá está la trampa. El stock muerto casi no aporta al numerador (no genera margen porque no se vende), pero infla el denominador (es plata a costo que igual figura en tu inventario promedio). Resultado: te hunde el GMROI aunque el resto del catálogo esté impecable.

Ejemplo, misma tienda, antes y después de acumular stock muerto:

• Catálogo sano solo: margen bruto $200.000 / inventario promedio $50.000 = GMROI 4,0.
• Sumás $50.000 en stock muerto que apenas aporta $5.000 de margen: margen $205.000 / inventario $100.000 = GMROI 2,05.

Duplicaste la plata inmovilizada para sumar un 2,5% de margen. El GMROI se te cayó a la mitad. Eso es exactamente lo que se siente cuando "vendés bien" pero nunca hay caja: el promedio sano se lo come el cementerio de SKUs que rota 0,2x al año.

05Qué hacer con el número

• GMROI < 1 en un SKU: no es inventario, es lastre. Liquidá, bundleá o donalo y liberá el capital.
• Entre 1 y 3: revisá precio, rotación o cuánto estás comprando por vez. Suele ser sobrestock.
• Arriba de 3: sano. Ahí querés reinvertir, no en el cementerio.

El GMROI te dice *qué* stock trabaja. Para saber *cuánto* pedir de lo que sí rota, la que manda es la EOQ; y para leer el riesgo de quiebre, mirá las semanas de cobertura.

06El problema real no es la fórmula: es tener el dato limpio

Calcular GMROI a mano por 300 SKUs es imposible, y el error típico es usar el inventario de hoy en vez del promedio del período, o el margen de lista en vez del real con COGS y comisiones adentro. Con esos dos errores el número miente para el lado optimista.

KANDIMA calcula el GMROI por SKU y por categoría con el margen real (COGS + comisiones de Shopify / Mercado Pago / Mercado Libre adentro) e inventario promedio del período, y te marca los SKUs que están abajo de 1 para que sepas exactamente qué plata desenterrar.

Empezá por lo básico: fijate qué es el GMROI en dos líneas, y calculá cuánto te dura la plata en stock con la calculadora de días de inventario.