¿Cuánto gano con mi tienda online? La cuenta completa (Argentina 2026)
Facturaste bien este mes y no sabés cuánto te quedó. No es un misterio: es una cuenta con 7 líneas que casi nadie hace completa. Acá la lista entera de costos de vender online en Argentina y cómo cerrar el número paso a paso.
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01Facturación no es ganancia
Arranquemos por lo obvio que nadie internaliza: lo que facturás no es lo que ganás. Entre el precio que paga tu cliente y la plata que te queda hay una fila de manos que se llevan su parte — la pasarela, el correo, el fisco, Meta, tu proveedor. Si no las contás a todas, tu "ganancia" es un número inventado.
El síntoma clásico: "vendí 5 millones este mes" pero la cuenta del banco no se movió. No te robaron. Hiciste la cuenta incompleta.
02La lista completa de costos (Argentina 2026)
Estos son los que aparecen en casi cualquier tienda online argentina. El orden importa: van de más grande a más chico en la mayoría de los casos.
- 1Costo del producto (COGS). Lo que te costó lo que vendiste: mercadería, insumos, packaging. Si importás o tu proveedor cotiza en dólares, el costo de reposición se mueve con el tipo de cambio — usá el costo de reponer, no el histórico.
- 2Comisión de la pasarela. Mercado Pago u otra. Varía según plan de acreditación (dinero al instante cuesta más que a 10 o 30 días) y según tu negociación. Rango típico: entre 4% y 8% del ticket. Sobre esa comisión encima pagás IVA.
- 3Costo financiero de las cuotas. Si ofrecés 3 o 6 cuotas "sin interés", el interés lo pagás vos como descuento sobre el desembolso. Puede ser de los costos más grandes de la lista y es el que menos gente mira.
- 4Envíos. Lo que pagás al correo menos lo que le cobrás al cliente. Si hacés "envío gratis desde X", la diferencia sale de tu margen.
- 5IIBB, percepciones y retenciones. Las pasarelas suelen retener Ingresos Brutos según tu jurisdicción, y hay percepciones que se acumulan. La alícuota depende de tu provincia y tu condición fiscal — no hay un número universal, pero nunca es cero. Sumale monotributo o ganancias según tu figura.
- 6Publicidad. Meta, Google, TikTok. Todo el gasto del período, no solo el de las campañas "que funcionaron".
- 7Costos fijos. Plan de la plataforma, apps, contador, depósito, sueldos (incluido el tuyo, aunque no te lo pagues). Se prorratean sobre las ventas del mes.
03La cuenta, paso a paso
Un ejemplo con números redondos, puramente ilustrativos — tus porcentajes van a ser otros, la estructura es lo que importa:
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Facturación del mes | $10.000.000 |
| − Costo de producto (40%) | −$4.000.000 |
| − Comisión pasarela + IVA (~7%) | −$700.000 |
| − Costo de cuotas (~5% del volumen en cuotas) | −$300.000 |
| − Envíos subsidiados | −$400.000 |
| − IIBB + percepciones (~4%) | −$400.000 |
| − Publicidad | −$1.500.000 |
| − Fijos prorrateados | −$800.000 |
| Ganancia neta | $1.900.000 (19%) |
Fijate lo que pasa: facturaste 10 palos y te quedaron menos de 2. Y este ejemplo es un mes *bueno* — con margen de producto sano y ads que rinden. Corré la misma cuenta con COGS al 50% y ads al 25% de la facturación y da negativo.
El método:
- 1Bajá la facturación real del mes (con descuentos ya aplicados, sin contar pedidos cancelados).
- 2Restá cada línea de arriba con datos reales: el reporte de tu pasarela tiene las comisiones y retenciones exactas, tu correo tiene los envíos, el administrador de anuncios tiene el gasto.
- 3Lo que queda es tu ganancia. Dividila por la facturación: ese es tu margen neto.
- 4Repetí todos los meses. Un mes no dice nada; la tendencia dice todo.
04Los errores que rompen la cuenta
- Usar el costo viejo del producto. Compraste a un precio hace 4 meses; reponer hoy cuesta otra cosa. Si vendés con el costo viejo, tu "ganancia" se la comió la reposición.
- Olvidarse del IVA sobre la comisión. La comisión que ves publicada es sin IVA. El número real es más alto.
- Contar la plata retenida como ganancia. Las retenciones de IIBB son plata que ya no es tuya (o que recuperás con demora y trámite).
- No prorratear los fijos. "Este mes gané" sin contar tu plan, tu contador y tu sueldo es autoengaño.
- Mirar solo el ROAS. Un ROAS lindo con margen flaco pierde plata igual. La cuenta es sobre pesos, no sobre cocientes.
Si vendés también por Mercado Libre, la estructura es la misma pero las comisiones son otras (y más altas): podés estimarlas con nuestra calculadora de comisión real de Mercado Libre.
05FAQ
¿Cuánto "debería" ganar una tienda online en Argentina? No hay número universal. Márgenes netos de un dígito son comunes; arriba de 15-20% es una operación sana. Depende brutalmente de rubro, margen de producto y peso de los ads.
¿La cuenta cambia si vendo por Mercado Libre? La estructura es igual, pero la comisión de ML reemplaza (y supera) a la de la pasarela, y el envío tiene sus propias reglas según el precio del producto.
¿Cada cuánto hago esta cuenta? Mensual como mínimo. Semanal si estás invirtiendo fuerte en ads, porque un cambio de CPM te puede dar vuelta el mes en dos semanas.
¿Sirve un Excel? Sirve para empezar. El problema es que cada línea vive en un sistema distinto (tienda, pasarela, correo, Meta) y a mano siempre falta una — casualmente la que te comía el margen.
06Hacer la cuenta una vez vs. tenerla todos los días
Este artículo te sirve para cerrar el número de un mes a mano. El problema es el mes que viene, y el otro. KANDIMA conecta tu tienda, tu pasarela y tus cuentas de ads y hace exactamente esta cuenta —todas las líneas, todos los días— para que "¿cuánto gano?" deje de ser una pregunta de fin de mes. Lo ves andando en la demo.
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