Cómo calcular tu ROAS objetivo real (el del Ads Manager miente)
Si tu margen bruto es 35% y pagás 4% Stripe + 6% envío, necesitás ROAS 3.5x para empatar. La mayoría apunta a 2x y se queman lentamente. Acá la fórmula real.
TL;DR
- ROAS de Ads Manager = Revenue / Ad Spend (sin costos).
- ROAS real considera margen, fees, refunds, envío.
- Fórmula: ROAS objetivo = 1 / (margen contribución %).
La fórmula
``` margen_contribucion = (1 - cogs%) - fees% - shipping% - refunds% ROAS objetivo break-even = 1 / margen_contribucion ROAS objetivo escalable = 1.4 × ROAS break-even ```
Ejemplo realista LATAM: - COGS: 40% - Stripe + MP: 5% - Shipping subsidio: 8% - Refunds: 8% - Margen contribución: 100% - 40% - 5% - 8% - 8% = 39% - ROAS break-even = 1/0.39 = 2.56x - ROAS escalable = 2.56 × 1.4 = 3.6x
Si tu Ads Manager dice 3x, estás casi empatando. Si dice 2x, perdés.
Por qué la gente apunta mal
Confunden ROAS con margen. ROAS 4x suena épico. Después restás todo y queda ROAS real 2x. Ya gastaste 60 días de budget.
FAQ
¿Cómo bajo mi ROAS objetivo? Subí margen (precio o COGS), bajá fees (cambiar a 2% gateway), bajá refunds (mejor product page). ¿Y los nuevos clientes (NC-ROAS)? Más estricto: 1.5x el blended. ¿Cuánto invertir en cold vs retargeting? 70/30 cold/RT si querés crecer.
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